Il commento e la critica delle più importanti notizie del momento

 
NOTIZIE IN BREVE VENDITORE a domicilio come opportunità di lavoro?
09/08/2019
La vendita a domicilio come “ultima spiaggia” alla quale guardare in attesa di trovare un’occupazione diversa? È un’immagine falsa. A rivelarlo un sondaggio condotto da Univendita, associazione...
GESTIONE D'IMPRESA Le caratteristiche dei venditori
01/04/2019 | di Eros Tugnoli
Riteniamo che coloro i quali intendono dedicarsi con successo alle vendite debbano possedere alcune caratteristiche personali utili alla professione. Alcune di queste possono essere "doti"...
GESTIONE D'IMPRESA L'invasione dei robot
19/03/2019 | di Stefano Donati
Poiché i consumatori interagiscono sempre più spesso con le macchine anziché con gli umani, è necessario rivedere il modo in cui si comunica con i clienti. L'Intelligenza Artificiale ha molte...
GESTIONE D'IMPRESA Perché le tecniche di vendita attuali non funzionano più
08/03/2016 | di Stefano Donati
Ai vecchi modelli di acquisto orientati alla ricerca di qualità, ne sono subentrati di schizofrenici, che hanno il prezzo come punto di riferimento principale. Le tecniche persuasive e il vantaggio competitivo non sono più sufficienti per avere riscontro. Oggi è necessario acquisire la conoscenza del contesto nel quale si muove il nostro cliente.
GESTIONE D'IMPRESA I falsi miti della vendita
21/05/2015 | di Eros Tugnoli
Nel mondo dei venditori circolano dei detti e delle affermazioni che vengono spesso prese per delle certezze o dei dati di fatto. Nei miei anni di lavoro "sul campo" con i venditori ne ho però...
VARIE Venditori si nasce o si diventa?
17/04/2015 | di Eros Tugnoli
Una domanda che spesso mi viene posta durante corsi o consulenze commerciali è la seguente: "Ma venditori si nasce o si diventa?". Più interessanti però per me sono le aspettative di chi me la...
GESTIONE D'IMPRESA La risposta pronta che convince il cliente
17/12/2014 | di Eros Tugnoli
Le obiezioni non devono far paura, sono il ponte che avvicina il VENDITORE alla conclusione dell`ordine. Conoscendone la natura si può porre rimedio con varie tecniche, ma queste tecniche richiedono al VENDITORE un`accurata preparazione. Volete avere successo o preferite ancora …improvvisare?