Notte prima degli esami: cosa fare poco prima della trattativa

Ricordate il giorno precedente ad un esame o interrogazione scolastica? Pochi minuti prima si ripassava velocemente quello che probabilmente ci avrebbero chiesto. Questo modo di agire in realtà portava solo a confondere le argomentazioni che conoscevamo e a generare ansia.

Anche una trattativa è un esame che dobbiamo affrontare e superare.

Uno strumento utile si chiama “Matrice VS” (Vantaggi e Svantaggi).

Prendere un foglio di carta (A4 va benissimo), dividerlo in 4 aree identiche disegnando una croce al centro.

Nel riquadro in alto a sinistra scriveremo i VANTAGGI NOSTRI. Per esempio, potrebbero essere: 1) aver acquisito un nuovo cliente, molto utile per un sano bilancio; 2) questo cliente non è grande, ma è un “opinion leader” molto seguito; quindi, ci potrebbe portare addirittura ad altri nuovi clienti; 3); 4); 5); ecc. ecc.